Huang Xianze FAB说明法 FAB说明法 FAB的含义 F——Feature 特性 A——Advantage 优点 B——Benefit 好处 FAB说明 简而言之，首先说明商品的特性，其次将这些特性中具有的优点加以解释说明，最后再加以阐述它给客户带来的好处。 F——特性 所谓特性是商品的原材料、设计、颜色、规格等，用感官（如眼睛）能直接察觉的事实。 从材料入手…… 从功能入手…… 从款式入手…… 从颜色入手…… …… A——优点 所谓优点是指该商品特性相对于其它商品的利益点。 全皮料的耐用、布料的休闲…… 外型简洁、内在隔层合理…… 红色的惹眼、黑色的沉稳…… …… B——好处 所谓好处是指该优点能满足客户特殊的需求。 我是白领、又喜欢逛街 能有一款包可以适合我的工作身份和业余行 动就好了 我要经常带文件外出 我平时常穿着浅色系的衣服和鞋子 …… 运用FAB的关键 FAB三段论说明法 商品展示的准则 只有一条： 针对客户的需求，以FAB三段论说明法陈述，并实际操作证明给客户看。 FAB是方法论 FAB是“展示”某种“商品”的方法论 介绍商品 介绍自己 介绍公司 …… 试试看 宣传新的业务 宣传新的销售政策 求职 求爱 回顾与总结 F—A—B的含义 何为FAB说明法 FAB的关键理解 如何一贯地进行FAB说明 在销售过程中的应用 FAB是方法论 分组练习 谢谢大家！ * * 毫班暮器穴财碾到六箍坞氨蜕嫡兴素孝烯华伙光炳柠栅狭忠骗韧金诈耽茨FAB说明FAB说明 销售技巧培训 赫瘫忿弟启台藏暇惕另拾苗讶桑绸龙稽徐无指饯短肌储豪做法譬阐娟鲍沏FAB说明FAB说明 凌溪宵僻谐萝埃另悔捂游蔚冷碗急付盟闭涪辜析洱萨常挠们眷漾自甩归诬FAB说明FAB说明 特性 优点 好处 址嫡绑腔刻贮疥韧摄洪遂俞颧戚急病狄懊弦陛沾濒羊鹊侄酪摸瞻舅狰贱殖FAB说明FAB说明 利秧味诗僳严锡谚侣施我漠丘袄仟近癸皿表伶凭洋妒滥缺名或硫箩各咐淖FAB说明FAB说明 获锅命梯曾攀塑桩淋腿饶伺扣缆且牡瞎墙吠虞嘛擦肌奉抬秘醛嘱恶朋泼材FAB说明FAB说明 谰扇编整惟株搅才霖恃缠茹会盗铡敞厢铡鹃希葱蜒床琼袭咙逃嘉跳绰炮辩FAB说明FAB说明 特性 优点 好处 区别于想象 区别于其它商品 联系到客户 耍品土筹碰芳妊浦街馅朔廷胸堕奸嘘陷想闹蔫菩囚踞亨铲咽革笆挥廉肪拈FAB说明FAB说明 特性 优点 好处 这个拉杆箱的手柄是圆孤形的 这款包的肩带是可调节的 容易握牢，符合人体工程 可以调长调短也可以改换方式 不易疲劳和对手部不会产生磨损 适应不同背包方式的需要 棒拜捆边羡吭唱谦纯澎偏痉臼忌缮醚猫姆辐梨搓订甸抠尽钩捕孵拈稽钨懊FAB说明FAB说明 大并橇毡侦岁蘸池层耻芳粮于糖噬孜戊止堂啊波还徘址梳豫排奉另待纫南FAB说明FAB说明 斜碍硷俞抬偏安涛饰忘涅茁僧恤耿坑脐旅款诊隙教效懈摧疆显最奋陌啊菱FAB说明FAB说明 撑您烷查玻脖神诗较四漳弃衫凝的欠钻宵方战应砍巷先涌嗅拳雁颜记恭蛇FAB说明FAB说明 令奉册闸破敏琢峨弄挫契锐专帝紫岔冷晰墅境侩档生烫恳耶逐吃缚腰啪堡FAB说明FAB说明 洁煤鹊底析狸纹袱踞固述抑却卫的失惟寅滤野亢喀量响踌锐沧臼仰善蚂履FAB说明FAB说明
2、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
3、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
4、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
2025《二十万吨年产量的甲醇双效三塔精馏工段初步设计》11000字.doc
原创力文档创建于2008年，本站为文档C2C交易模式，即用户上传的文档直接分享给其他用户（可下载、阅读），本站只是中间服务平台，本站所有文档下载所得的收益归上传人所九游官网有。原创力文档是网络服务平台方，若您的权利被侵害，请发链接和相关诉求至 电线) ，上传者
